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Handlungsempfehlungen zur Erschließung eines neuen Marktsegments im Firmenkundenbereich einer Bank

Es bestehen Potenziale im SME-Banking (kleine und mittlere Unternehmen), das Zusammenspiel zwischen einer Finanzierung für SME und Zahlungsverkehr sowie der elektronischen Rechnungen soll verbessert werden und neue Erlöspotenziale erschlossen werden.

  • Kundenbefragung
  • Entwicklung eines Minimal Viable Product
  • Business Case
  • Entscheidungsvorlage für den Gesamtvorstand
  • Juni – August 2016
  • Consultants: 2
Unser Vorgehen

Identifizierung des Marktsegments, Wettbewerbsanalyse, Stärken- und Schwächen-Analyse, Markteintrittsstrategie, Identifizierung von Partnern und Schnittstellen, Erlös- und Kostenpotenziale, Erstellung einer Handlungsempfehlung für Eintritt in das Firmenkundengeschäft bei kleinen und mittleren Unternehmen und einer Erweiterung im Privatkundensegment

Erste Hürden

Datenanalyse, Projektmitarbeitende motivieren und überzeugen

Größte Herausforderung

Interne Systemlandschaft und Identifizierung und Verortung einer möglichen Umsetzung, verschiedene Ideen im Vorstand

Problemlösung

Entwurf eines Umsetzungsszenarios, das in mehreren Stufen vollzogen werden kann und damit die Akzeptanz der Stakeholder gefunden hat

Umsetzung

Abschlusspräsentation und Empfehlung für eine stufenweise Umsetzung

Digitale Transformation

Weiterentwicklung der Ideen aus der Vorstudie und Etablierung neuer Services für SME, Aufbau einer Geschäftseinheit

Über uns

Bonpago stellt Unternehmen, Finanzdienstleister und die öffentlichen Verwaltung für die digitale Zukunft auf.

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